Хотя кончилось мутное время, прошло время поголовно черных риэлторов. Хотя пришло время профессионалов – риэлторов, имеющих, как правило два, три высших образования. Не смотря на то, что у нас в жизни главное: здоровье, семья, дом (квартира, комната), постоянно встречаются люди, которые думают, что продать недвижимость так, же просто как пучок редиски на рынке. Написал (напечатал) объявления, расклеил и жди покупателей.

Возникает вопрос: если у нас отросли волосы или ногти, то мы идем к специалисту по маникюру (педикюру), к парикмахеру, то есть к узкому специалисту. Ищем такого специалиста по знакомству, боясь доверить кому попало свои волосы или ногти. Хотя казалось бы чего проще возьми ножницы и постриги.
Если дома надо наклеить обои, покрасить пол, опять ищем специалистов. Слушаем рекомендации знакомых, тех кто недавно удачно и быстро сделал ремонт, узнаем телефоны добросовестных маляров, плиточников. Хотя казалось бы не надо образования и логического мышления , ни возможностей интернета, чтобы взять клей и краску, обои и сделать ремонт . Но каждый из вас скажет: во-первых, на это у меня нет времени, во-вторых, у меня может получиться не очень качественно и придется переделывать, снова тратить время и деньги. Лучше найти проверенных, добросовестных профессионалов.
Но, что касается купли - продажи недвижимости, «розовые» очки до сих пор у многих, не смотря на то, что при ошибках при оформлении документов, при встрече с мошенниками в отличии истории с ремонтом, ничего нельзя переделать и не вернуть будет не ваше время, ни ваши деньги, ни вашу недвижимость.

Если вы считаете, что это не про вас, я искренне желаю вам успеха и поделюсь знаниям, необходимыми при продаже дома.
Легко продать дом самому, если вы имеете образование юриста, а еще лучше, если вы специалист в области гражданского, жилищного, семейного и др. законодательства. Возможно, вам понадобятся знания специалиста в области ипотеки либо ипотечного брокера. Знания психолога просто необходимы при ведении переговоров, торгов. Кроме того, может понадобиться наметанный глаз оперативного работника, чтобы отличить мошенников, подставщиков, аферистов, кидал от добросовестных покупателей. В деле продажи недвижимости просто необходимо вам будет использовать возможности интернета (для размещения своих объявлений либо видеороликов) на сайтах, нужен фотоаппарат либо видеокамера для создания фото-видеоматериалов. Необходим компьютер и принтер для распечатки объявлений. Необходимо время, чтобы изготовленные, размноженные, разрезанные объявления расклеить по городу и области. Лучше если вы располагаете транспортом, денежными средствами на бензин и одеждой которую не жалко выкинуть, так как все равно она будет безнадежно испачкана клеем, также клеем будет испачкана машина, так что нужно будет еще денек, чтобы её оттереть. Можно воспользоваться услугами общественного транспорта, не знаю выйдет ли дешевле, но время уйдет однозначно на порядок больше. Но вернемся к специальным знаниям, я думаю, что скорее всего вы обладаете знаниями PR-менеджера, его знания вам пригодятся при разработке индивидуальной, эксклюзивной рекламной компании по вашему объекту. В вас должен проснуться экономический аналитик, который подскажет вам, используя знания перспектив и тенденций рынка недвижимости, проведя аналитику рынка спроса и предложений, принимая во внимания, сезонные спады и всплески интереса к недвижимости когда начать продажу, чтобы получить максимальную рыночную цену за продаваемый объект.

Возможно, вам придется так же, как риэлтору – профессионалу тратить все свое время на продвижение вашего объекта на рынке. Но все равно, продать удастся не всем, так как рынок недвижимости переполнен предложениями, спрос существенно отстает.

В период продажи дома старайтесь поддерживать всё время хорошее настроение, на входящие звонки отвечайте приветливым, заманчивым голосом, будьте готовы, что покупатели это люди без комплексов звонят когда вспомнят или найдут оторванный с объявления ярлычок, а это случается утром, вечером, ночью, при этом покупатели бывают навеселе, раздражены жизненными обстоятельствами или им не с кем поговорить. Некторые не имеют желания купить ваш домик, но им не дает покоя какого оттенка обои у вас в прихожей и гармонируют ли они с кафельной плиткой в туалете. После получасового разговора с этим покупателем, ему удается посеять в вас сомнения и вы в серьёз, задумываетесь над тем, не потратить ли вам еще сколько-то тысяч рублей, и все переделать, так как действительно с обоями такого оттенка никогда не продать дом. Звонивший тут же навсегда забывает про разговор с вами, но у вас дома может начаться неплановый ремонт ( все зависит от ваше внушаемости).

Могут звонить люди, которые никогда не видели больше пяти тысяч рублей сразу, но им может казаться, что вдруг у них появятся деньги, а домик они еще не подобрали (к таким относятся те, которые через год будут продавать квартиру, те которые с нетерпениям ожидают смерти горячо любимой и здоровой как бык бабушки, намереваясь вступить в наследство и сбыть её ветхую или не очень избушку, а уж на эти деньги купить ваш домик или не ваш). Эти люди отличаются от людей с деньгами энергичностью, они толпами будут ходить и осматривать ваш дом, после визита некоторых из них могут исчезать вещи, дорогие вашему сердцу безделушки. Но это пустяки, в сравнении с тем, что однажды по наводке одного из этих посетителей, ваш дом просто «обчистят».

Не горюйте, у вас ещё много больших и интересных дел, тем более, что вы уже остались без движимого имущества, но ваша идея по отчуждению недвижимого имущества пока не приблизилась ни на шаг. Но вот многие часы медитации и повторение мантры: «О, боже, пошли покупателя», принесли свои результаты, ОН появился. Теперь торгуйтесь, но умело, чтобы не спугнуть избалованного предложениями и уступками покупателя иначе придется начинать поиски снова. Возможно вы продвинетесь на этап аванса, задатка оформите это юридически правильно (соглашением о задатке). Теперь мелочи: возьмите справку из ЖЭКа (у них короткий срок действительности), справку из энергосбыта, налоговой, нотариальное согласие супруга на продажу. Если у вас нет знакомств, то придется занимать очередь в регпалату. Необходимо подготовить договор купли-продажи, это ваша забота. Безопасность при расчетах тоже ваше дело. Проверяйте количество и качество денежных купюр. Есть возможность использовать современные способы расчета через банк, ячейку, вексель. Да что я вам объясняю вы сами с усами на этом деле «собаку съели».

P.S. Не говорите всем, кто спросит: «Как дела?», о том, что вы выгодно (не очень выгодно) продал дом, деньги храню дома (у мамы, брата…) или завтра пойду класть на счет. Да, ещё никогда не разрешайте заселяться покупателям в ваш дом до совершения сделки и оплаты недвижимости. Это аксиома. Вот коротко и все. Возможно, я успела рассказать процентов двадцать от реальной работы, которую вам предстоит выполнить. Но дорогу осилит идущий. Если у вас закрались смутные сомнения, если вы считаете, что любую работу должны делать профессионалы, а кроме того, скупой платит дважды, то обращайтесь к профессиональному опытному риэлтору и вы узнаете, что продажа недвижимости может принести вам удовольствие.

Все мы свободны от рождения и каждый поступает как хочет.

Ирина Быкова